사고 싶어도 못사는 에르메스, 샤넬은 VIP한테 할인판매를 한다고?

팬데믹 이후 급성장했던 글로벌 명품 시장이 다시 침체기에 접어들면서, 명품 브랜드들은 초과 재고 문제로 고심하고 있습니다. 에르메스와 샤넬과 같은 하이엔드 명품 브랜드들은 특별한 VIP 고객들을 대상으로 비공식 할인판매를 진행하고 있습니다. 이번 글에서는 이러한 명품 브랜드들의 재고 처리 방법과 일반 소비자들에게 다가올 기회를 분석합니다.

 

 

팬데믹 이후 명품 시장의 재고 문제

 

초과 재고로 골머리를 앓는 명품 브랜드

팬데믹 이후 소비자들의 보복 소비가 폭발하며 명품 시장은 한때 급성장했지만, 현재는 그 기세가 꺾여 재고가 급증하고 있습니다. 프랑스의 루이비통모에헤네시(LVHM)와 케링 그룹은 각각 35억 달러와 16억 달러 상당의 재고를 보유하고 있으며, 이는 전년 대비 각각 9%, 15% 증가한 수치입니다. 에르메스, 샤넬과 같은 하이엔드 명품 브랜드들도 예외는 아닙니다.

에르메스와 샤넬의 재고 관리 방식

에르메스와 샤넬은 브랜드 가치를 유지하기 위해 재고 관리를 엄격하게 합니다. 할인 판매를 자제하며, 과거에는 재고를 소각하는 방법도 사용했습니다. 예를 들어, 버버리는 2018년에 2860만 파운드 상당의 재고를 소각한 바 있습니다. 그러나 최근 환경 규제로 인해 이러한 방법도 제한되고 있습니다. 샤넬의 경우, 폐기 정책을 완화하여 일부 재고를 기부하거나, 비공식 판매를 통해 처리하고 있습니다.

 

아웃렛과 비공식 판매를 통한 재고 소진

 

아웃렛 판매의 증가

일부 명품 브랜드는 아웃렛을 통해 재고를 소진하고 있습니다. 미국 컨설팅업체 베인앤컴퍼니에 따르면, 지난해 글로벌 명품 매출의 13%가 아웃렛에서 발생했습니다. 버버리와 페라가모와 같은 브랜드들은 아웃렛 판매에 크게 의존하고 있으며, 이는 정가 매장 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 소비자 입장에서는 아웃렛이 명품을 저렴하게 구입할 수 있는 좋은 기회입니다.

비공식 판매와 VIP 할인 행사

명품 브랜드들은 직원 세일, VIP 할인 행사 등을 통해 재고를 소진하기도 합니다. 에르메스와 샤넬, 루이비통 등은 이러한 비공식 판매로 매년 막대한 수익을 올리고 있습니다. 최근 에르메스는 비공식 VIP 세일을 통해 일부 재고를 70% 이상 할인된 가격에 판매했습니다. 샤넬 역시 VIP 고객들에게 특별 할인 행사를 진행하며, 이들만을 대상으로 한 비공식 판매를 통해 재고를 처리하고 있습니다. 일반 소비자들이 쉽게 접할 수 없는 이 이벤트들은 브랜드의 충성 고객들을 위한 비밀스러운 혜택입니다.

 

친환경적 재고 처리 방안 모색

 

업사이클링 프로젝트와 지속 가능성

최근 명품 브랜드들은 친환경적인 재고 처리 방안을 적극 모색하고 있습니다. 구찌는 팔리지 않은 제품과 직물 원재료를 활용한 '컨티뉴엄 프로젝트'를 통해 업사이클링 제품을 제작하고 있습니다. 이는 브랜드 디자이너와 아티스트가 협업하여 새로운 컬렉션을 선보이는 방식입니다. LVMH 역시 업사이클링 패션 브랜드와 협력하여 팔리지 않은 제품을 새로운 컬렉션으로 재탄생시키고 있습니다.

인공지능을 활용한 재고 예측

또한, 명품 브랜드들은 재고 예측 정확도를 높이기 위해 인공지능(AI) 기술을 도입하고 있습니다. 케링 그룹은 AI를 활용해 매 시즌 판매량을 예측하고 재고 물량을 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 이를 통해 재고 예측 정확도를 20% 이상 향상시켰다는 평가를 받고 있습니다. LVMH도 구글과 파트너십을 맺어 수요 예측 및 재고 통제를 개선하고 있습니다.

기부와 사회적 책임

명품 브랜드들은 자선 단체나 학교와 파트너십을 맺고 남은 제품을 기부하는 방식도 활용하고 있습니다. 이는 브랜드 이미지 향상과 함께 사회적 책임을 다하는 방안으로 주목받고 있습니다. 샤넬은 최근 프랑스의 여러 학교에 남은 제품을 기부하며 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 기부를 통해 재고를 처리하면서도 브랜드 가치를 유지할 수 있는 전략입니다.

 

결론: 명품을 소유할 기회를 잡아라

 

재고 문제를 기회로

명품 브랜드들이 재고 문제를 해결하기 위해 다양한 방안을 모색하고 있지만, 이것이 소비자들에게는 명품을 보다 저렴하게 구입할 수 있는 기회가 될 수 있습니다. 아웃렛과 비공식 판매를 통해 저렴한 가격에 명품을 구입할 수 있는 기회를 놓치지 마세요.

명품 구매 팁

명품을 구매하고자 하는 소비자들은 아웃렛 매장과 비공식 판매 채널을 주목할 필요가 있습니다. 브랜드의 재고 처리 방안을 잘 이해하고, 할인 행사나 세일 정보를 적극 활용한다면, 평소에는 쉽게 접근하기 어려운 명품을 소유할 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다.